面对复杂多变的外贸环境，民营企业如何实现产业转型升级，拓宽外贸市场？4月11日，在山东省政府新闻办举行的民营企业家系列记者见面会上，泰安汉威集团有限公司首席执行官孙桂彬表示，该公司8项产品的市场份额达到国内第一、全球前三。对于开拓海外市场，他给出了自己的思考。
在孙桂彬看来，民企首先做强国内主业。我国制造业优势明显，产业人才济济。通过持续的技术创新和数字化转型，实现智能制造和绿色制造，强化提升供应链能力，提升产品在全球的综合竞争力。汉威集团的氯化胆碱、碘系列产品，从后来者成为领先者，靠的就是做强主业信心、决心和行动。
“其次，要积极布局海外。通过市场多元化分散风险，减少对单一市场的依赖。”孙桂彬表示，积极参与共建“一带一路”，在研究好当地政策和做好风险防范的基础上，一方面加快建设海外仓，提高就近服务能力，提升客户黏度；另一方面依托国内主业优势，主动布局建设海外工厂或并购国外企业，形成海外本土生产能力，消除当前环境下的地区和国家壁垒。汉威产品目前出口占三成，海外有8家贸易公司和1家工厂，海外公司运行健康、发展势头良好。
构建全球产业生态也至关重要。孙桂彬认为，无论世界怎么变，开放与合作始终是主流。根据全球产业链特点、资源优劣势和客户需求分布，推进建设区域化的营销服务中心和制造中心，从最初的单点作战到多点协同，形成全球联动，构建全球化的产业格局和生态。
记者:黄敏 编辑:俞丹 实习生:王艺洁 校对:汤琪
